看完你可能会骂我。觉得我在砸场子。
也可能会感谢我。觉得终于有人说了大实话。
无所谓。
很多老板到现在都搞不清楚残保金是怎么回事。
每年财务说要交一笔钱。交就交了。也不知道这钱是怎么算的。更不知道能不能少交。
我给你捋一下。
1990年。国家出了残疾人保障法。里面有一条。按比例安排残疾人就业。
啥意思呢。
就是说。你开公司。雇了一堆人。国家要求你必须按一定比例雇残疾人。
雇了。好。没你事儿。
没雇够。那你得交钱。这笔钱就叫残疾人就业保障金。简称残保金。
交的钱干嘛用呢。帮残疾人培训。帮他们找工作。帮他们创业。
听起来挺好对吧。
初心是好的。
但是。
任何一个好的制度。在执行过程中。都会被玩坏。
之前就听说过。
残保金业务是现金牛。
高频。刚需。利润惊人。
当时我还不太理解。后来懂了。
这个领域的生意。大概分三种。
第一种。政策咨询服务。
企业不懂政策。我懂。我帮你解读。帮你申报。帮你合规节税。
这种最干净。赚的是信息差的钱。完全合法。
但是。利润不高。竞争激烈。很容易打价格战。
第二种。残疾人派遣和挂靠。
这个是行业主流。也是利润最肥的一块。
逻辑很简单。
企业不想自己招残疾人。嫌麻烦。没合适岗位。担心管理成本。
但又想享受残保金减免。
怎么办。
找中介。帮你安排残疾人。
这个安排。形态很多。
有的是真派遣。残疾人确实在企业干活。只是劳动关系挂在派遣公司。
有的是灵活用工。名义上为企业服务。实际可能远程做点简单任务。
还有的。算了。有些话不能说太明白。
利润空间有多大呢。
假设一家企业原本要交100万残保金。通过安排残疾人。只需要交10万。省了90万。
中介从里面抽多少。各家不一样。但省下的钱里面。至少30%到50%会流进中介口袋。
一单生意。几十万利润。
你说这是不是好生意。
第三种。我不说了。
涉及到残疾人证的一些操作。已经不是灰色地带。是违法。
但确实存在。在某些地方还挺普遍。
我认识很多做这行的同行。
都是聪明人。受过教育。价值观也没啥大问题。
但你问他们。这业务道德吗。
他们会有一套完整的话术。
我们是在帮企业合理避税。合法的。
我们确实安排了残疾人就业。给他们发了工资。比那些完全不管的企业强多了。
如果没有我们。残疾人就业情况只会更糟。
政策本身有问题。我们只是在规则允许的范围内操作。
每一句话单独拿出来。好像都有道理。
但你把它们放一起看。就会发现一个有趣的现象。
当一个行业需要这么多话术来证明自己正当性的时候。这个行业可能就出了问题。
很多人把政策当成一个死东西。它规定啥。我就照着做。
这是很初级的理解。
政策是活的。有自己的演进逻辑。有自己的方向。有自己的气口。
读懂这个逻辑。你就能预判政策走向。提前布局。
残保金政策这三十年。有一条非常清晰的主线。
从一刀切到精细化。从惩罚性到引导性。
早期的政策。核心是惩罚。你不雇残疾人。我就罚你钱。
企业的反应是什么。能逃则逃。不能逃就交钱认栽。真正愿意主动雇残疾人的。少之又少。
后来政策开始转向。
2017年。小微企业免征范围扩大到30人以下。
2018年。工资上限从3倍降到2倍。
2019年。分档征收开始实施。安置比例1%以上的。按50%征收。1%以下的。按90%征收。
你看出来了吗。
从你必须雇。变成了我鼓励你雇。
政策制定者发现了。单纯惩罚没用。企业不是不想雇残疾人。而是成本太高。管理太麻烦。岗位不合适。
与其逼着企业硬来。不如给他们一个阶梯。让他们一步一步走。
这个逻辑。比简单的不雇就罚。高明多了。
2023年的政策调整。有一个细节很多人没注意到。
劳务派遣残疾人的归属问题被明确了。
通过劳务派遣方式接受残疾人。派遣单位和接受单位应该签协议来确定名额归属。
这句话看起来很技术。但信号非常重要。
意味着政策制定者承认了残疾人派遣这种模式的存在。并且在一定程度上认可了它的合法性。
但同时。也设了个紧箍咒。
你们可以这么玩。但必须签协议。必须有据可查。必须二选一。
这个二选一很关键。
以前有些机构会把同一批残疾人卖给好几家企业。重复计算。明目张胆的违规。但因为监管跟不上。一直有人在做。
现在。协议明确归属。数据联网可查。这条路基本被堵死了。
政策的演进方向是什么。
更规范。更透明。更可追溯。
那些靠钻空子打擦边球的模式。生存空间会越来越小。
为什么我写文章很少给具体数字。
不是我不知道。是我故意不说。
因为这行业里。数字是最容易忽悠人的东西。
帮你省XX万。回报率XX%。只需要XX天就能办完。
这些数字看起来很诱人。但往往经不起推敲。
每个企业情况都不一样。员工人数。平均工资。所在地区。行业特点。这些因素都会影响残保金的计算和优化空间。
给出一个通用数字。要么过于保守没吸引力。要么过于激进涉嫌虚假宣传。
更重要的是。真正懂行的人。不需要你给数字。他自己算得出来。
当你看到某个服务商大肆宣传省XX万的时候。多个心眼。这数字怎么算的。适用所有企业吗。有没有前提条件。
残保金计算里有个关键变量。在职职工人数。
听起来简单对吧。不就数人头吗。
哈哈哈。你太天真了。
实际操作中。在职职工这四个字。能玩出无数花样。
正式工算不算。算。
临时工算不算。要看合同期限。
劳务派遣算不算。默认算用工单位。但可以协商。
退休返聘算不算。这个争议很大。各地执行不一。
实习生算不算。不算。但有人会钻空子。
季节性用工怎么折算。有公式。但可操作空间大。
光一个人数。就有这么多弯弯绕。
有些企业被稀里糊涂多算了人数。导致残保金大幅增加。
有些企业想方设法少算人数。结果被查出来补缴罚款。
这里面的门道。不是看一篇政策文件就能搞明白的。
最后说说残疾人这个变量。
这里面门道也多。
残疾人证是有级别的。1到2级是重度残疾。3到4级是中度残疾。5到8级是轻度残疾。
政策规定。重度残疾人可以按2个人头计算。
这意味着什么。
如果你能找到一个1级残疾人。他的减免价值是普通残疾人的2倍。
于是。市场上对重度残疾人的需求特别旺盛。他们的身价水涨船高。
这导致了一个荒诞的现象。残疾程度越重的人。在这个市场上反而越值钱。
而那些残疾程度较轻。更有能力工作的人。反而不那么受欢迎。
这跟残保金制度的初衷完全背道而驰。
初衷是促进残疾人就业。
结果呢。变成了交易残疾人证的减免额度。
这些年。见过太多让人哭笑不得的事儿。
随便说几个。
批量采购型。
有些机构手里有大量残疾人资源。按企业需求批发。
你要3个人头。没问题。从库里调3个。
这3个人可能同时挂在好几家企业名下。通过复杂的协议安排来规避重复计算。
但这种模式最大的bug是。同一个人的时间有限。挂的企业越多。被发现的风险越大。
自作聪明型。
有些企业主自己研究政策。觉得自己比谁都懂。搞出一些奇奇怪怪的操作。
比如把公司拆成好几个小公司。每个控制在30人以下。规避残保金。
理论上可行。实际操作成本很高。还有关联交易的风险。
还有人想通过调整薪酬结构。把工资变成福利。降低残保金计算基数。
这些操作在专业人士看来。都有很大漏洞。
但自作聪明的人总觉得自己想到了别人想不到的妙招。
残保金这个领域值得做吗
我的回答是。可以做。但要想清楚几件事。
这不是一个躺赚的行业。
确实有人赚到了很多钱。但那些躺赚的模式。要么正在消失。要么走在违规边缘。
如果你想进来捞一笔快钱。趁早打消这个念头。
这个行业需要真正的专业能力。
政策解读。风险评估。方案设计。客户沟通。每一项都需要时间积累。
如果不愿意沉下心学习。只想靠话术和关系混日子。很快就会碰壁。
这个行业正在经历深刻变化。
以前的玩法可能很快就行不通了。新的机会正在涌现。
对新人来说。这既是挑战。也是机遇。因为老玩家的经验优势在被削弱。新玩家有机会弯道超车。
保持底线。
这个行业诱惑很多。灰色地带也很多。你会面临无数次要不要踩线的选择。
想清楚底线在哪里。然后坚守它。
短期看。坚守底线可能让你损失一些机会。长期看。它会让你睡得安稳。走得更远。
这篇文章谈了政策。谈了企业。谈了服务商。谈了市场。
但有一个声音我们一直在忽略。
残疾人自己。
他们是这个制度的核心受益者。却常常成为这场游戏里最沉默的参与者。
很多人以为。残疾人最想要的是钱。稳定的工资。足够的补贴。
实际上。他们更想要的是尊严。
被当作正常人对待。被尊重。被认可。被需要。
一份工作带来的不只是收入。更是一种社会身份。一种自我价值的确认。
当一个残疾人能靠自己的劳动养活自己。能做出被认可的贡献。那种满足感是任何补贴都替代不了的。
从残疾人角度看。挂名模式是多么荒诞的一件事。
你拿着我的残疾人证。用我的名字帮企业减税。然后给我发一份最低工资。让我待在家里什么都不用做。
表面上看。我赚了。不用工作就能拿钱。
但实际上。我失去了什么。
失去了一个真正工作的机会。失去了融入社会的渠道。失去了自我提升的可能。
我被固定在了等补贴的人这个位置上。永远没办法证明自己的价值。
我只是成为了一个工具。一个被用来操作的资源。
这公平吗。
大家都在等出事
这个业务有一种奇怪心态。大家都知道有些做法有风险。但大家都在赌不会出事。
别人都这么做。我为什么不能做。
这么多年了。也没见谁出事啊。
就算出事。也是运气不好。不能怪我。
这种心态非常危险。
因为风险这东西。不出事的时候看不见。一旦出事就是毁灭性的。
一些碎片化的思考
关于道德。
在这个行业待久了。你会发现道德是一个很复杂的词。
有些事情法律上是允许的。但道德上存疑。
有些事情大家都在做。但你做了会睡不好觉。
有些事情从结果看是好的。但过程让人不舒服。
我不想做道德评判。
但我想说。每个人都应该有自己的道德底线。这个底线不能太低。但也不能高到无法做事。
找到那个让自己心安的位置。然后坚守它。
十年后回头看。你会为自己今天的选择感到骄傲。还是感到羞耻。
这才是真正的成功标准。
本文所有观点仅代表个人思考。不构成任何法律或商业建议。政策细节以各地官方文件为准。
你好
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