靠个案判断，压力大的时候一定会松口。所以我们把标准提前写下来、公开出去，让"这个能不能做"变成一个查表就能回答的问题，而不是一次谈判。
每一个进入评估的项目，在签约之前落到某一级。级别决定动作，不决定报价。
触及以下任一项，评估终止，不进入报价环节。同时向企业书面说明触及的具体条款。
企业没有任何不合规意图，只是当前确实够不着。这类情况我们不勉强报，出具差距清单和补齐路径，约定重新评估的时点。
条件基本够，但存在若干需要在材料准备前处理的问题。前置项写入合同，未完成不进入撰写阶段。
按全流程操作标准执行，走完整的四维度质量自查与三方一致性核查。
因为拒绝是有成本的。一个团队在业绩压力下，面对一个金额可观但踩线的项目，靠现场的道德判断几乎一定会松口。提前公开的规则，是用来对抗未来的自己的。
公开还有一个作用：让企业在接触我们之前就知道会被拒绝什么。这会过滤掉一部分客户，我们认为这是好事。