准则 · 自我约束

我们绝不做什么,
写在外面

这十条不是对客户的承诺书,是对我们自己的限制。写在外面而不是心里,才有人能拿它来质问我们。每一条后面都附了我们为什么这样定。

类型自我约束文件
版本v1.0
适用全体成员 · 全部业务线 · 全部课程内容
修订修订须公开说明理由

不编造。企业没做过的事,一个字都不写。

申报材料里出现的每一项技术活动、每一笔投入、每一个成果,必须能在企业的原始记录里找到对应。找不到的,就是没有。

这是所有其他条款的地基。一旦这条破了,后面九条都失去意义。

不承诺结果。不做"包过"、"不过全退"这类表述。

我们承诺投入、承诺方法、承诺材料质量,不承诺评审结论。评审是独立判断,任何对结果的承诺,都在暗示存在专业能力之外的手段。

"包过"是这个行业最常见的话术,也是最危险的信号。它要么是虚假宣传,要么是在暗示别的东西。两种都不做。

不按补贴金额的比例收费。

服务费按工作量和难度定价,公开定价逻辑,不与最终获批金额挂钩。

按比例收费是这个行业畸形激励的根源——它让服务方的收益直接绑定在"金额做大"上,而不是"论证做实"上。我们认为这是很多不合规操作的起点。注:这一条会实质影响商业模式,请你确认后再定稿。

不做知识产权的突击凑数。

不安排为满足申报条件而进行的专利批量购买、临时转让、代持。知识产权按真实归属和真实形成过程申报。

突击凑数在核查趋严后是高危动作,而且它会让企业误以为自己"够条件了",实际掩盖了真实差距。

不为凑指标调整财务口径。

研发费用归集以企业审计报告和原始凭证为准。口径有争议时,向企业说明争议所在,由企业决策,不替企业做倾向性调整。

数据口径跟申报书不一致,是翻车率最高的问题。而这类不一致,绝大多数源于事前为了好看而做的调整。

不做代持、代垫、虚构关联交易。

不参与为满足条件而设计的股权代持、资金代垫、关联方虚构交易等安排,不提供此类方案设计。

这类安排的风险最终全部由企业承担,而设计方通常在事发时已经拿钱离场。

拒绝的项目,必须说明理由并给出差距清单。

不接的项目,要告诉企业为什么不接、距离条件还差什么、大概需要多久能补上。拒绝不是结束服务,是给出一份能力建设的起点。

直接说"做不了"然后走人,等于把企业推给下一个愿意包装的人。拒绝本身应该是有价值的交付。

课程与工具中不传授规避核查的方法。

我们教怎么把真实能力讲清楚,不教怎么让不真实的东西看起来真实。任何被发现具有此类用途的内容,从课程中移除并公告。

教学的影响范围远大于服务。一个错误的方法教给一千个人,危害是一千倍。

研判与推荐分离。

政策研判文章不夹带对自家服务的推销式论断。当研判结论与我们的商业利益相关时,在文中明确披露。

研判之所以有价值,是因为读者相信它是判断而不是广告。这个信任一旦用掉,就回不来了。

公开真实数据,包括难看的。

在《透明度报告》中公开接单率、拒单率、获批率,不做选择性披露。失败的项目计入统计。

一份只有好数字的报告,等于没有报告。
关于这份文件的地位。这不是法律文件,也不是对任何客户的合同承诺。它是我们的自我限制。如果你发现我们的实际行为与其中任一条不符,请通过页面底部的客服二维码联系我们 —— 我们会公开回应,包括承认违反。